2014年11月28日上午，以“客戶驅(qū)動(dòng) 協(xié)同發(fā)展 和諧共贏”為主題的陜汽重卡2015年供應(yīng)商大會(huì)在西安隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地的400余家供應(yīng)商齊聚一堂，攜手共議發(fā)展大計(jì)。
2014年重卡市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，在此背景下，陜汽聚焦千億目標(biāo)，依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，截至11月，已實(shí)現(xiàn)重卡銷售9.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10%以上；市場(chǎng)份額達(dá)到14.36%，同比增長(zhǎng)1.65%。在市場(chǎng)處于近十年來(lái)最低點(diǎn)的時(shí)期，陜汽能夠取得行業(yè)增幅第一的業(yè)績(jī)，得益于近幾年來(lái)的轉(zhuǎn)型培育，表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是正向開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新體系初步建立。陜汽積極踐行“兩個(gè)關(guān)注”理念，通過(guò)挖掘并滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯效果。陜汽牽引車、渣土車、載貨車占比不斷上升，出口車領(lǐng)跑行業(yè)，獲得用戶廣泛認(rèn)可；三是新能源車保持行業(yè)領(lǐng)先地位。陜汽天然氣重卡市場(chǎng)占有率始終保持在45%以上，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，甲醇、二甲醚等多種新能源產(chǎn)品研發(fā)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；四是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展取得新突破。陜汽后市場(chǎng)板塊發(fā)展迅猛，搭建了完善的業(yè)務(wù)體系和發(fā)展平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)步提升。
2015年陜汽重卡將目標(biāo)鎖定為12.5萬(wàn)輛，原因有四：一是通過(guò)近幾年的鋪墊，陜汽在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，同時(shí)陜汽擁有強(qiáng)大的核心供應(yīng)商體系和正向開發(fā)體系；二是通過(guò)扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，陜汽產(chǎn)品在油耗、自重、運(yùn)行效率、出勤率等方面均優(yōu)于競(jìng)品，陜汽對(duì)客戶的了解也更加深入，產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)勢(shì)明顯；三是通過(guò)推進(jìn)八大區(qū)域的突破政策，陜汽海外市場(chǎng)潛力巨大；四是國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施使天然氣用戶購(gòu)買成本下降，陜汽新能源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。
回顧2014年的工作，從經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)同度、交付能力、質(zhì)量管控水平、產(chǎn)品技術(shù)狀態(tài)等方面對(duì)存在的差異進(jìn)行了系統(tǒng)分析，發(fā)布了陜汽供應(yīng)鏈未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)宣講了2015年的工作思路。2015年是陜汽實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的必由之路，作為命運(yùn)共同體，我們必須通過(guò)真誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同壯大的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)和客戶需求，陜汽重卡對(duì)供應(yīng)鏈管理提出四點(diǎn)要求：一是技術(shù)開發(fā)要形成合力。陜汽并非供應(yīng)商的最終客戶，開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新價(jià)值需要雙方共同努力，圍繞需求展開技術(shù)創(chuàng)新；二是要推行供方分級(jí)管理，打造動(dòng)態(tài)監(jiān)管格局，激發(fā)供應(yīng)鏈活力；三是要加強(qiáng)合作，促進(jìn)供應(yīng)商參與質(zhì)量改進(jìn)，降低售后損失；四是要關(guān)注成本，打造共贏共生的新型伙伴關(guān)系，從源頭做好成本管控。